Google para inmobiliarias o bienes raíces es la aplicación de técnicas de marketing a la promoción y venta de bienes inmuebles como casas, apartamentos, terrenos, lotes, etc.
Esto puede incluir la publicidad y promoción de propiedades en el mercado, la creación de materiales de marketing para atraer a potenciales compradores y la utilización de estrategias de relaciones públicas para aumentar la visibilidad de una propiedad o de una empresa inmobiliaria.
En el marketing inmobiliario es determinante identificar de forma correcta a tu cliente objetivo, esto para la creación de campañas de publicidad en línea y en medios tradicionales para promocionar propiedades disponibles.
Además, puede incluir la utilización de herramientas de análisis y seguimiento para evaluar el rendimiento de las campañas de marketing digital y ajustar las estrategias en consecuencia.
Una de las mejores herramientas de marketing digital que existen para promocionar y dar visibilidad a un proyecto inmobiliario es Google Ads.
Google Ads ofrece una amplia gama de opciones para hacer marketing inmobiliario y llegar a personas interesadas en comprar bienes inmuebles, ya sea como inversión o como vivienda.
Al utilizar Google Ads como opción de marketing inmobiliario, puedes llegar a personas con una intención clara, ya que a menudo comienzan a investigar y evaluar el tipo de vivienda que mejor se adapta a ellos, así como la ubicación, presupuesto y opciones de crédito.
Vender propiedades anunciándose en Google Ads
- Define tu público objetivo. Antes de comenzar a promocionar tus propiedades con Google Ads, lo primero es establecer el público objetivo. Esto te permitirá enfocar tus esfuerzos de marketing y también saber elegir los canales adecuados para llegar a ellos.
- Identifica tus fortalezas y debilidades: ¿Qué hace que tus propiedades sean atractivas para los compradores? ¿Qué ventajas tienes sobre tus competidores? También es importante considerar tus debilidades y cómo puedes minimizarlas o compensarlas.
- Crea tu mensaje de marketing: ¿Cuál es el mensaje principal que quieres transmitir a tu audiencia objetivo? Asegúrate de que tu mensaje sea claro y coherente en todas tus campañas de marketing.
- Determina tu presupuesto de marketing: Establece tu presupuesto de publicidad: Google Ads te permite establecer un presupuesto diario o mensual para tus anuncios. Asegúrate de fijar un presupuesto que sea adecuado para tus objetivos de marketing y tu audiencia objetivo.
Una vez tienes el público objetivo definido, conoces las fortalezas y debilidades del proyecto y finalmente el presupuesto, puedes comenzar a establecer las bases para las campañas de Google Ads y cada uno de sus elementos.
Tipos de campañas que puedes utilizar para inmuebles en Google Ads
- Campañas en la Red de Búsqueda. Realiza una buena investigación de palabras clave e incluye aquellas que te permitan llegar a las personas que tienen un interés real en la compra de vivienda. Configura tu campaña para que salga en las zonas geográficas donde está ubicado tu proyecto y no actives la Red de Display para tener un mayor control sobre el gasto.
- Campañas de Remarketing. Si tienes el tráfico suficiente, crea listas de usuarios que han visitado recientemente la web. La duración de la lista depende de cuánto tarda la persona interesada en tomar la decisión.
Por ser un producto que tiene tanto impacto en la vida de las personas, además de tener un alto costo de adquisición, es posible que pasen semanas, incluso meses, en definir si van a comprar o no el inmueble.
Por tanto, te sugiero configures listas de 30, 60 y 180 días para que luego las uses en campañas para impactar exclusivamente a estos usuarios que ya saben del proyecto.
- Campañas en la Red de Display. Dado el caso de que dispongas de buen presupuesto, puedes activar campañas de Display y Video, usando públicos interesados en este tipo de productos. Más adelante te brindo algunas recomendaciones de las audiencias que puedes crear.
Palabras clave para usar en Google Ads para Inmobiliarias
En cuanto a las palabras clave a utilizar para realizar marketing inmobiliario con Google Ads, debes asegurarte de que sean relevantes para la venta de los apartamentos y afines a tu público objetivo.
Además de usar palabras como «venta de casa nueva» y «proyectos de vivienda», otro tipo de palabras clave que te recomiendo usar son aquellas relacionadas con búsquedas geolocalizadas, por ejemplo:
- Casas nuevas en Buenos Aires
- Proyectos de vivienda al norte
Puedes ser aún más específico e incluir palabras donde las personas consulten por proyectos inmobiliarios en barrios, áreas y zonas importantes de una ciudad, por ejemplo:
- Casas en Chapinero
- Proyecto de departamentos en La Molina
Una opción viable es usar campañas de marca, es decir, usar el nombre del proyecto o de la agencia inmobiliaria como palabra clave, especialmente si los competidores están usando tu marca para anunciarse en Google.
Bajo mi experiencia, las palabras de marca por lo general tienen costos bajos en cuanto a CPC, buen porcentaje de CTR y altos niveles de conversión, lo cual aporta datos a las campañas.
Públicos que no pueden faltar en tus campañas
Para vender casas y apartamentos con Google Ads puedes crear audiencias personalizadas con los términos de búsqueda que usan las personas al momento de consultar por este tipo de productos.
No solo debemos incluir términos de búsqueda, la herramienta también nos permite agregar sitios web de la competencia, de esta forma le brindamos más información a Google para que identifique al público al cual quieres impactar con los anuncios.
Sumado a los públicos personalizados, te sugiero pruebes por algún tiempo estos públicos que encuentras en las siguientes rutas:
- Apartado editar segmentos de públicos: Explorar >> Qué buscan o planifican activamente >> Acontecimientos >> Comprar una casa.
- Apartado editar segmentos de públicos: Explorar >> Qué buscan o planifican activamente >> Acontecimientos >> Matrimonio.
- Apartado editar segmentos de públicos: Explorar >> Qué buscan o planifican activamente >> En el mercado >> Bienes raíces
Estas son recomendaciones. Claramente, debes incluir audiencias alineadas con tu buyer persona y los objetivos de tu campaña.
Anuncios y recursos para venta de casas y apartamentos
Crea tus anuncios. Asegúrate de incluir información detallada sobre tus apartamentos, como la ubicación, el tamaño, las características especiales, número de habitaciones, baños, zonas sociales, zonas de parqueo y valor del inmueble, entre otras.
Incluye cada uno de los recursos que te permiten destacar aún más tu anuncio. Algunos que no pueden faltar son: extensión de ubicación, llamada, texto destacado y fragmento estructurado.
El objetivo de la campaña es que las personas vayan al punto de venta
El objetivo de una campaña en Google Ads no solo debe ser que las personas soliciten información vía WhatsApp o vía formulario. Realmente lo más significativo es que lleguen al punto de venta.
Las acciones de la campaña de marketing en Google Ads deben estar orientadas en ese sentido y, como gestor, entender que si bien puedes configurar como conversiones el envío de formularios, chats y llamadas, es más importante medir cuando las personas van al lugar físico donde se brinda una visita guiada del proyecto.
Para poder hacer esta medición, algo que puedes hacer es definir como conversiones los botones o enlaces que estén dispuestos en la landing page y que, al hacer clic, brinden información de cómo llegar al lugar.
Cuando tienes asociado Google My Business y activa la extensión de ubicación, automáticamente Google Ads marca como conversión cuando las personas interactúan con estos elementos para obtener indicaciones de cómo llegar al lugar.
Mide las acciones correctas
Medir las conversiones correctas te va a permitir entregar información de mayor valor a Google, con esto la herramienta define a quién debe mostrar los anuncios para generar un mayor volumen de conversiones.
Monitorea y optimiza tus anuncios. Una vez que hayas lanzado tus anuncios de Google Ads, es importante monitorear su rendimiento y realizar ajustes para maximizar su efectividad.
Puedes utilizar herramientas de seguimiento y análisis para evaluar el rendimiento de tus anuncios y ajustar tus palabras clave, el contenido de tus anuncios y otros factores en consecuencia.
Conclusión sobre cómo vender casas y apartamentos con Google Ads
Google Ads es una estupenda herramienta para integrar en tu estrategia de marketing inmobiliario y se complementa fácilmente con las acciones tradicionales usadas para la promoción y venta de todo tipo de inmuebles.
Es importante que orientes bien las campañas en cuanto a la segmentación que eliges utilizar y, finalmente, no te quedes sin medir las acciones correctas para que le des buenos datos a la plataforma y esto te permita conseguir mejores resultados.
