Qué te dice esta calculadora
La pregunta que importa en Google Ads no es cuánto cuesta un clic, sino cuánto puedes pagar por un lead sin perder plata. Esa cifra depende de tu negocio, no de Google: de cuántos leads encajan, cuántos reciben cotización, cuántos compran, cuánto te deja cada venta y cuántas veces vuelve a comprarte el mismo cliente.
Con esos números la calculadora te devuelve el costo por lead máximo, el costo por cliente, el ROAS, el ROI ya descontando lo que te cuesta entregar y la gestión, y el punto de equilibrio: cuánto tendrías que mover una sola palanca (clientes, tasa de cierre o precio) para dejar de perder.
Si todavía no sabes qué CPC poner, en cuánto cuesta Google Ads tienes el CPC real por país e industria.
ROAS y ROI no son lo mismo
El ROAS divide tus ingresos entre lo que gastaste en anuncios. No descuenta lo que te cuesta entregar la venta ni lo que pagas por la gestión, así que un ROAS de 3× puede seguir siendo pérdida si tu margen es bajo. El ROI sí lo descuenta: si es negativo, la campaña te está costando plata aunque el ROAS se vea bien.
Preguntas frecuentes
¿Cuánto debería pagar por un lead en Google Ads?
Lo máximo que puedes pagar es el margen que te deja un cliente multiplicado por el porcentaje de leads que terminan comprando. Si cada cliente te deja $320 de margen y compran 9 de cada 100 leads, tu lead no puede costar más de unos $29, y menos si además pagas gestión. Por debajo de esa cifra ganas; por encima, pierdes.
¿Qué tasa de conversión pongo si no la conozco?
Mírala en tu cuenta de Google Ads: conversiones divididas entre clics. Si todavía no mides conversiones, empieza con un rango conservador entre 3 y 6 % para servicios, y mide antes de subir el presupuesto. Sin conversiones medidas, cualquier cálculo de ROI es una suposición.
¿Por qué tengo un ROAS mayor a 1 y aun así pierdo plata?
Porque el ROAS no descuenta el costo de entregar la venta ni la gestión de la cuenta. Si vendes $3 por cada $1 en anuncios pero entregar te cuesta $2 y además pagas gestión, el resultado es negativo. Para saber si ganas, mira el ROI.
¿Si subo el presupuesto voy a tener más clientes?
Solo si hay búsquedas suficientes. La calculadora asume que todo tu presupuesto se puede gastar al CPC que pusiste. En nichos con poco volumen, subir la inversión sube el CPC o se queda sin gastar, y los leads no se multiplican.
