¿Ofreces servicios de marketing online y estás buscando un modelo de precios y tarifas para cobrar la gestión de campañas de Google Ads?
En este post te cuento los modelos más usados por agencias de marketing y expertos en Google Ads para cobrar por sus servicios, mi experiencia con cada uno de estos modelos y cuál es el que yo actualmente para cobrar por la administración de campañas en Google.
Es importante que sepas que cuando se requieren los servicios de gestión de cuentas de publicitarias, para fijar los precios se deben considerar factores como:
- Presupuesto Total para Publicidad: Determinar cuánto están dispuestos e la empresa a invertir en total en publicidad en Google Ads.
- Costo de Gestión de la Agencia: Tarifa que la agencia o el profesional cobra por administrar las campañas de Google Ads. Esto puede incluir la creación, monitoreo y optimización de anuncios
- Costo por Clic (CPC): Comprender el costo promedio por clic de las palabras clave que se pretenden targetear.
- Nivel de Servicio Deseado: Los servicios adicionales como la creación de contenido para anuncios, diseño gráfico, o gestión de otras plataformas aumentan el valor.
- Experiencia y Expertise: Agencias o consultores con una trayectoria probada y alta especialización en Google Ads.
- Objetivos del Cliente: Los objetivos específicos, como incrementar la visibilidad de la marca o generar ventas/conversiones.
- Industria del Cliente: Algunas industrias tienen un costo por clic (CPC) más alto debido a la alta competencia.
Por cada modelo analizado en este post vas a encontrar un recurso muy util, una tabla con ejemplos de las tarifas y precios de cuanto cobrar por Google Ads para los siguientes paises:
- México
- Argentina
- Brasil
- Colombia
- Chile
- España
- Perú
- Panamá
- USA
Precios promedio del costo por clic en Google Ads por pais
| País | Moneda | Rango de Costo por Clic |
|---|---|---|
 México |
MXN | $5 – $15 MXN |
 Argentina |
ARS | $10 – $15 ARS |
 Brasil |
BRL | R$1 – R$3 BRL |
 Colombia |
COP | $1,000 – $2,000 COP |
 Chile |
CLP | $300 – $600 CLP |
 España |
EUR | €0.20 – €1.5 EUR |
 Perú |
PEN | S/1 – S/2 PEN |
 Panamá |
PAB | $0.30 – $0.80 PAB |
 USA |
USD | $1.50 – $3.00 USD |
¿Cuánto cuesta y cuales son los precios de Google Ads?
Las agencias de marketing tienen algunos modelo de tarifas y precios para cobrar por sus servicios, entre los más comunes son:
#1 Cobrar una tarifa plana por gestionar publicidad en Google
Este modelo se cobra un valor fijo mes a mes por la gestión de Google Ads.
- No importa el valor de la inversión, el cobro siempre es el mismo. Por ejemplo, siempre cobrar 250 USD por la gestión de cuenta y que incluya toda la administración de Google Ads.
- He visto este tipo de cobros por lo general en personas que están iniciando y no tienen claro cuanto pueden cobrar, cuanto tiempo les va a llevar, gestionar la cuenta, etc.
No me gusta porque claramente si hay una mayor inversión implica más trabajo por parte de la agencia. Las agencias que opten por este modelo terminando quemándose por el volumen de trabajo que esto implica. Lo único bueno es que tanto el cliente como la agencia saben cuál es el costo del servicio.
Precios y planes de cobro de Google Ads por paises – Tarifa Plana e inversion promedio sugerida
| País | Moneda | Inversión Promedio Sugerida | Tarifa Plana |
|---|---|---|---|
| México |
MXN | $7,000 MXN | $4,750 MXN |
| Argentina |
ARS | $100.000 ARS | $75,750 ARS |
| Brasil |
BRL | R$1,750 BRL | R$1,250 BRL |
| Colombia |
COP | $1,400,000 COP | $750,000 COP |
| Chile |
CLP | $294,000 CLP | $210,000 CLP |
| España |
EUR | €1250 EUR | €350 EUR |
| Perú |
PEN | S/1,330 PEN | S/950 PEN |
| Panamá |
PAB | $350 PAB | $250 PAB |
| USA |
USD | $2000 USD | $550 USD |
Notas de la tabla
- Inversión Promedio Sugerida: Esta columna representa un presupuesto mensual recomendado para una empresa promedio que busca tener un impacto significativo pero razonable en Google Ads. Este presupuesto puede variar dependiendo de la competencia en la industria y el mercado local.
- Flexibilidad en la Inversión: Las empresas pueden ajustar este presupuesto según sus necesidades específicas, objetivos y la respuesta del mercado. Es aconsejable comenzar con un presupuesto que se pueda manejar y ajustar según los resultados obtenidos y las métricas de rendimiento.
- Evaluación de la Inversión: Es esencial evaluar el rendimiento de las campañas regularmente para asegurar que la inversión esté generando un retorno adecuado y ajustar la estrategia según sea necesario.
#2 Cobrar por Google Ads por según la inversión en la campañas
Este modelo tiene dos versiones, el primero es te paguen por cada propuesto que se consigue atreves de la campaña de Google Ads y la segunda versión es que te paguen por venta, en este caso un porcentaje.
Realizar el cobro según la inversión
En este caso, la agencia dispone de una tabla de precios y de acuerdo a la inversión que realice el cliente en Google se determina el cobro.
Por ejemplo:
-
- De 1000 USD a 2000 USD cobrar 350 USD
- De 2001 a 5000 = $650 USD
- De 5001 a 10000 = $850 USD
Es un modelo más equitativo tanto para el cliente como agencia, porque entre más se invierte, más va a costar la gestión, lo cual es justo para ambas partes.
Es claro, el cliente espera más ventas y la agencia por esa inversión extra debe dedicar más tiempo a la gestión de nuevas campañas, su optimización y posterior crecimiento de las mismas.
Lo malo de este modelo es que hay clientes que les cuenta aumentar la inversión porque no quieren también incrementar el pago a agencia.
Tarifas de por rango de inversion en Google Ads
| País | Moneda | Rango de Inversión | Cobro |
|---|---|---|---|
| México |
MXN | $20,000 – $40,000 | $5,000 MXN |
| Argentina |
ARS | $100,000 – $200,000 | $75,000 ARS |
| Brasil |
BRL | R$4,000 – R$8,000 | R$1,000 BRL |
| Colombia |
COP | $2,500,000 – $8,000,000 | $1,000,000 COP |
| Chile |
CLP | $800,000 – $1,600,000 | $200,000 CLP |
| España |
EUR | €800 – €1,600 | €350 EUR |
| Perú |
PEN | S/4,000 – S/8,000 | S/1,000 PEN |
| Panamá |
PAB | $1,000 – $2,000 | $250 PAB |
| USA |
USD | $1,000 – $2,000 | $500 USD |
Porcentaje sobre la inversión en Google Ads
En este caso se cobra un porcentaje sobre la inversión, la agencia de marketing dispone de una tabla de tarifas y precios para Google Ads en la cual según la inversión le cobra un porcentaje a sus clientes, por ejemplo el 10% o 25%.
- Lo bueno de este modelo de cobro de Google Ads es que tanto el cliente como la agencia saben cuál es el costo del servicio en promedio si la inversión siempre es la misma.
- Lo malo es que, al igual que el anterior, hay que se reúsan a subir el presupuesto para las campañas con tal de no asumir más gastos por la gestión de las campañas.
- Para las agencias también hay un problema, es cuando el cliente decide bajar la inversión o porque en temporadas bajas hay un menor gasto, esto va a afectar lo que cobra la agencia por el servicio, es claro a menos inversión, menos ingreso para la agencia.
Tabla de tarifas y precios de Google Ads por paises para una inversión de $5,000 USD
| País | Moneda | Rango de Inversión Local | Porcentaje | Ejemplo de Cobro para el Límite Superior del Rango |
|---|---|---|---|---|
| México |
MXN | $20,000 MXN – $200,000 MXN | 10% | 10% de $200,000 MXN = $20,000 MXN |
| Argentina |
ARS | $100,000 ARS – $1,000,000 ARS | 10% | 10% de $1,000,000 ARS = $100,000 ARS |
| Brasil |
BRL | R$4,000 BRL – R$40,000 BRL | 10% | 10% de R$40,000 BRL = R$4,000 BRL |
| Colombia |
COP | $4,000,000 COP – $40,000,000 COP | 10% | 10% de $40,000,000 COP = $4,000,000 COP |
| Chile |
CLP | $800,000 CLP – $8,000,000 CLP | 10% | 10% de $8,000,000 CLP = $800,000 CLP |
| España |
EUR | €800 EUR – €8,000 EUR | 10% | 10% de €8,000 EUR = €800 EUR |
| Perú |
PEN | S/4,000 PEN – S/40,000 PEN | 10% | 10% de S/40,000 PEN = S/4,000 PEN |
| Panamá |
PAB | $1,000 PAB – $10,000 PAB | 10% | 10% de $10,000 PAB = $1,000 PAB |
| USA |
USD | $1,000 USD – $10,000 USD | 10% | 10% de $10,000 USD = $1,000 USD |
#3 Cobrar el servicio de Google Ads por resultados conseguidos
Este modelo tiene dos versiones, el primero es que te paguen por cada propuesto que se consigue atreves de los anuncios de Google Ads y la segunda versión es que te paguen por venta, en este caso un porcentaje.
Cobrar por prospectos:
-
- Te pagan por prospecto, lead o cliente, potencial que se consiga por medio de las campañas de Google.
- El precio que te paga la empresa depende finalmente del producto o servicio que se está anunciando.
- Es vital que esté muy bien organizado la medición.
Ejemplo de precios de cobro de costo por prospecto
| País | Moneda | Costo por Prospecto |
|---|---|---|
| México |
MXN | $200 MXN |
| Argentina |
ARS | $3000 ARS |
| Brasil |
BRL | R$20 BRL |
| Colombia |
COP | $20,000 COP |
| Chile |
CLP | $15,000 CLP |
| España |
EUR | €15 EUR |
| Perú |
PEN | S/50 PEN |
| Panamá |
PAB | $20 PAB |
| USA |
USD | $15 USD |
Cobrar por venta realizada:
- Te pagan por venta realizada por medio de las campañas de Google.
- Te pagan un porcentaje de las ventas, por ejemplo 2% el 5% depende del negocio, el producto y ROAS.
- Es importante tener una configuración de las conversiones muy bien implementada tanto con Google Ads como con Google Analytics.
Ejemplo de precios de cobro de agencias marketing por paises – Comision por venta
| País | Moneda | Comisión por Venta (%) |
|---|---|---|
| México |
MXN | 5% |
| Argentina |
ARS | 3% |
| Brasil |
BRL | 4% |
| Colombia |
COP | 2% |
| Chile |
CLP | 5% |
| España |
EUR | 4% |
| Perú |
PEN | 3% |
| Panamá |
PAB | 5% |
| USA |
USD | 4% |
En este modelo de cobrar Google Ads por resultados es determínate tener muy buena comunicación con el cliente y su equipo de ventas, una comunicación transparente, para evitar malentendidos.
#4 Híbrido: Fijo + porcentaje de lo invertido en los anuncios publicitarios
Cobrar un fijo y un porcentaje sobre la inversión, por ejemplo una tarifa básica 150 USD + el 10 sobre la inversión.
- Con esto como agencia te brindas dado el caso la inversión baje
- Si la inversión sube, la agencia cobra por lo que representa ese trabajo adicional.
Este modelo es que uso actualmente, lo considero más justo para ambas partes, pues dado el caso el cliente suba la inversión, esto va a llevar un mayor volumen de trabajo para agencia, por otro lado, dado el caso la inversión baje siempre sé va a mantener el mismo fijo.
Planes para Google Ads cobrando un fijo +% de invesion de $5,000 USD
| País | Moneda | Tarifa Básica Local | Porcentaje | Cobro para Inversión de $5,000 USD |
|---|---|---|---|---|
| México |
MXN | $3,000 MXN | 10% | $3,000 MXN + 10% de $100,000 MXN = $13,000 MXN |
| Argentina |
ARS | $75,000 ARS | 10% | $75,000 ARS + 10% de $500,000 ARS = $125,000 ARS |
| Brasil |
BRL | R$750 BRL | 10% | R$750 BRL + 10% de R$25,000 BRL = R$3,250 BRL |
| Colombia |
COP | $750,000 COP | 10% | $750,000 COP + 10% de $25,000,000 COP = $3,250,000 COP |
| Chile |
CLP | $150,000 CLP | 10% | $150,000 CLP + 10% de $4,000,000 CLP = $550,000 CLP |
| España |
EUR | €350 EUR | 10% | €350 EUR + 10% de €4,000 EUR = €750 EUR |
| Perú |
PEN | S/500 PEN | 10% | S/500 PEN + 10% de S/20,000 PEN = S/2,500 PEN |
| Panamá |
PAB | $150 PAB | 10% | $150 PAB + 10% de $5,000 PAB = $650 PAB |
| USA |
USD | $350 USD | 10% | $350 USD + 10% of $5,000 USD = $850 USD |
¿Cuánto cobrar por Google Ads y la configuración inicial de campañas?
Además de cobro mensual recurrente que se hace por la administración de las campañas, también es importante considerar poner precio a la configuración inicial de Google Ads.
Es un cobro que solo se hace el primer mes, el cual cubre esa configuración de Google Ads a nivel cuenta y campañas y medición para que iniciar con pie derecho la publicidad.
Esto también es un seguro para la agencia, porque puede haber clientes que no continúen con el servicio en segundo o tercer mes y aprovechar de manera no honesta el trabajo hecho por la agencia para llevar ellos las campañas.
Comparando los diferentes modelos y planes de precios
| Planes de Cobro Google Ads | Descripción | Ventajas | Desventajas |
|---|---|---|---|
| Por resultados | Cobro basado en los resultados obtenidos como leads o ventas. | Pago basado en el rendimiento; incentiva resultados efectivos. | Puede ser variable y depende fuertemente de la conversión. |
| Tarifa plana mensual | Cobro de una cantidad fija cada mes, independientemente de la inversión. | Simple y predecible para presupuestar. | Puede no reflejar el trabajo real realizado si la inversión cambia. |
| Según la inversión en Google Ads | Cobro basado en el monto invertido en las campañas de Google Ads. | Escalable con la inversión del cliente; justo para ambas partes. | Los clientes pueden resistirse a aumentar la inversión. |
| Híbrido: Fijo + porcentaje de la inversión | Combinación de una tarifa fija más un porcentaje sobre la inversión. | Protege a la agencia si la inversión disminuye; incentiva el crecimiento. | Requiere ajustes constantes según cambia la inversión. |
Escenario Hipotético
El siguiente es ejemplo de un caso hipotético con cifras y escenarios que ilustra cómo cada modelo podría funcionar en términos de flujo de ingresos y costos para la agencia.
Vamos a suponer que una empresa decide invertir una cantidad constante cada mes en publicidad y ver cómo los diferentes modelos de cobro se comportan
- Presupuesto Mensual de Google Ads: $2000 al mes.
- Tarifa Plana Mensual: $500 al mes.
- Porcentaje sobre la Inversión: 10% de la inversión mensual.
- Pago por Resultados: $15 por lead, esperando generar 40 leads al mes.
- Híbrido (Fijo + porcentaje): $300 fijo al mes + 5% de la inversión.
Este gráfico de barras que compara los ingresos anuales de una agencia bajo diferentes modelos de cobro para la gestión de campañas de Google Ads. Como puedes ver:
- La Tarifa Plana genera ingresos consistentes, pero más bajos en comparación con otros modelos.
- El Porcentaje sobre la Inversión produce ingresos relativamente bajos dado el escenario.
- El Pago por Resultados resulta ser el más lucrativo, reflejando un alto volumen de leads exitosos.
- El modelo Híbrido ofrece una combinación balanceada, generando ingresos moderados.
Este gráfico ayuda a visualizar claramente las diferencias financieras entre los modelos y puede ser una excelente herramienta para discutir estrategias de cobro con clientes potenciales.
Preguntas frecuentes sobre como cobra por hacer publicidad en Google
¿Cuánto cobra un experto en Google Ads?
Esto puede variar significativamente basado en la experiencia del experto, la complejidad de las campañas y el mercado geográfico.
Los precios pueden ir desde unos pocos cientos hasta varios miles de dólares por mes, dependiendo de los servicios incluidos y la estructura del cobro.
¿Cuánto cuesta un anuncio en Google Ads?
El costo de un anuncio en Google Ads depende del modelo de pago por clic (PPC), donde se paga cada vez que un usuario hace clic en un anuncio.
El costo por clic (CPC) varía ampliamente dependiendo de la industria, la competencia por las palabras clave y la calidad del anuncio.
¿Cuánto presupuesto poner en Google Ads?
El presupuesto adecuado depende de tus objetivos comerciales, tu mercado y la competencia. Es importante comenzar con un presupuesto que puedas permitirte y ajustarlo basado en el rendimiento y los resultados de las campañas.
¿Cuánto cobra Google Ads por clic?
Google no cobra una tarifa estándar por clic; el costo varía según muchos factores como la competencia y la relevancia de tus anuncios y palabras clave. El sistema de subastas de Google determina el costo por clic real.
¿Qué incluye típicamente la gestión de Google Ads?
La gestión de Google Ads incluye la creación de campañas, la selección y optimización de palabras clave, el diseño y prueba de anuncios, la configuración y seguimiento de conversiones, el análisis y la generación de informes de rendimiento, y la optimización continua para mejorar el ROI.
Deja las expectativas claras
Finalmente, deja claro a tus clientes que incluye los servicios de gestión en Google Ads y también que no incluye para evitar reclamos no necesarios y crear falsas expectativas de cosas que nunca se van a hacer, tareas que no puedes o debes realizar o resultados que nunca se van a conseguir.
¿Cuál es tu modelo preferido de cobro?
