A diario muchos ingresan a Google Ads y exploran cada una de sus opciones y funcionalidades, pero son pocos los que verdaderamente comprenden el poder oculto en sus datos.
Si te sientes abrumado ante las innumerables columnas y métricas de Google Ads, no estás solo, duramente mucho tiempo antes de conocer bien la plataforma tambien me senti, asi abrumado y perdido sin saber que debia revisar realmente.
Eso hasta que logre idenificar y poner foco en lo datos, columnas o metricas que si importan y brindan uan panorama general de las campañas.
Existe un grupo de métricas, frecuentemente ignoradas, que poseen el potencial de transformar radicalmente el destino de tus campañas publicitarias.
En el video de hoy, te revelaré cuáles son estas métricas clave y cómo puedes activarlas, no solo comprender mejor, sino también trazar un camino lleno de resultados positivos para tus campañas en Google Ads. Asi que preparate para desentrañar los secretos y cambiar las reglas del juego esta plataforma de publicidad digital.
Activa de las Siguientes Columnas en Google Ads
La mayoría de las columnas las puedes habilitar para casi todos los tipos de informes disponibles en Google Ads. Para activarlas, ingresa a este botón de columnas y haz clic en ‘Modificar columnas’.
A la izquierda tienes todas las categorías de columnas disponibles y, a la derecha de la pantalla, ves las opciones de columnas que están activas. Aquellas con un candado no se pueden desactivar, siempre estarán visibles.
Bueno, iniciemos con la activación de las columnas, primero. Vas a ir al apartado donde dice Todas columnas luego busca la opción que dice rendimiento y activa las siguientes opciones: Clics, cpc promedio, Costo, Impresiones y CTR.
Luego, en la el apartado de conversiones, activas las siguientes opciones: Conversiones, todas las conversiones, Costo de Conversión, Porcentaje de Conversión.
Después de seleccionar las columnas, a la derecha de la pantalla puedes organizar en qué orden se van a mostrar en la tabla, puedes cambiar su ubicación arrastrándolas con el mouse.
Luego das clic en aplicar cambios
Estas son las métricas y columnas que te recomiendo activar. Claro que existen otras opciones, pero con estas puedes tener una visión general de las campañas y suficiente información para optimizar tu estrategia publicitaria.
#1 Columna impresiones básica, pero necesaria
Sirve para entender el alcance de tu campaña, es decir, cuántas veces ha sido visible el anuncio en el buscador. Por lo general, en Google Ads, las campañas de búsqueda tienen un número más bajo de impresiones en comparación con las campañas de display, Discovery, PMAX y las campañas de video
¿Qué cantidad de impresiones es ideal para una campaña en Google? No hay una cantidad establecida para determinar si el número de impresiones es bueno o malo, ya que depende del presupuesto, la segmentación, ya sea por palabras clave o por públicos, la ubicación geográfica, entre otros factores.
#2 Columna Clics
Esta métrica muestra cuántas veces las personas han hecho clic en tu anuncio.Es útil para saber cuánto interés está generando tu anuncio y cuántas personas no solo lo ven, sino que también actúan al hacer clic. Al igual que las impresiones, la cantidad de clics que consiga una campaña dependerá del presupuesto, la segmentación, la ubicación geográfica, el tipo de puja, la estrategia de marketing, entre otras variables.
#3 CPC Promedio (Costo Por Clic Promedio)
Es el costo promedio de cada clic en tus anuncios. Esta métrica es importante para controlar cuánto estás gastando en promedio cada vez que alguien hace clic en tu anuncio. ¿Cuál es el costo promedio ideal? No hay una respuesta estándar, ya que esto depende en gran parte del producto o servicio que se anuncia.
En Google Ads existen diferentes costos por clic, por ejemplo, incluso hay costos por clic que pueden superar los 600 USD.
Esto significa que las empresas que se anuncian para estos tipos de productos deben contar con presupuestos altísimos. En caso de recibir solo 10 clics, el costo ya sería de 6000 USD.
El valor de este costo por clics depende en gran medida del producto o servicio que se anuncia, así como la configuración y optimización de la cuenta.
#4 Columna y Métrica CTR
(Tasa de Clics): Es el porcentaje de clics respecto a las impresiones. Te dice qué proporción de las veces que se muestra tu anuncio, la gente hace clic en él. Un CTR alto suele ser una señal de que tu anuncio es relevante y atractivo para tu audiencia.
Cómo se Calcula: El CTR se calcula dividiendo el número de clics que recibe un anuncio por el número de veces que se muestra (impresiones), y luego multiplicando el resultado por 100 para obtener un porcentaje.
Fórmula: CTR = (Número de Clics / Número de Impresiones) x 100
Ejemplo: Si tu anuncio se mostró 1,000 veces y recibió 10 clics, el CTR sería (10 / 1000) x 100 = 1%. Esto significa que el 1% de las veces que se mostró el anuncio, alguien hizo clic en él.
El CTR es una métrica relevante en Google, pero no hay que sobreestimar su importancia, en muchos casos hay personas que usan el CTR como la métrica que guía en rumbo de las campañas. Esto puede ser un error, ya que una cuenta un alto porcentaje de CTR no significa que sea rentable,
#5 La Columna mas Importante Conversiones
Indica cuántas veces las personas han realizado la acción deseada después de hacer clic en tu anuncio (como realizar una compra, llenar un formulario, etc.). Este dato es clave para entender la eficacia de tu anuncio en términos de lograr tus objetivos específicos. Si hay una métrica que se debe revisar casi todos los días, es la métrica de conversiones.
No hacer seguimiento de las conversiones en Google Ads es uno de los peores errores que puedes cometer en tu estrategia de marketing. Las conversiones son la métrica que te orienta y te dice si las campañas van por buen camino.
De nada sirve tener un montón de impresiones, clics y hasta un CTR alto, si la campaña no está consiguiendo conversiones y resultados. Por esta razón, siempre debes tener esta métrica en el radar y usarla para tomar decisiones de mejora en tus campañas.
El número de conversiones que consiga la campaña dependerá de factores como el presupuesto, el tipo de puja, la segmentación y, muy importante, la calidad y relevancia de tu web o página de destino.
#6 Todas las Conversiones – Metrica Complementaria
Incluye todas las acciones de conversión que has configurado, tanto acciones principales como secundarias. Esta métrica proporciona una vista completa de cómo los clics en los anuncios están conduciendo a una variedad de acciones valiosas.
En este apartado, ves las acciones de conversiones que has marcado como conversiones secundarias e incluso las acciones de conversiones que son medidas de forma automática por la plataforma, como clics en botón de llamada o las interacciones con la cuenta de Google My Business.
#7 Porcentaje de Conversión – Indicador y Columna Clave
Es el porcentaje de clics que resultaron en una conversión. Este dato te ayuda a entender qué tan efectivos son tus anuncios para convertir el interés (clics) en acciones deseadas (conversiones).
¿Cuál es la tasa de conversión ideal para una campaña de Google Ads? Una vez más, es un dato que varía en cada cuenta y depende de factores como el presupuesto, la configuración de la cuenta, el tipo de puja, la segmentación y el sitio web.
Incluso, el sitio web es uno de los factores que más peso tiene sobre la tasa de conversión. Si tienes una experiencia de página de destino o landing pobre, lo más seguro es que el volumen de conversiones y el porcentaje de conversión sean bajos. Por ello, te recomiendo que, si quieres aumentar el porcentaje de conversión, trabajes en optimizar lo mejor posible tu sitio web.
Cómo se Calcula:
La Tasa de Conversión se calcula dividiendo el número total de conversiones por el número total de visitantes únicos (o clics, dependiendo del contexto) y luego multiplicando por 100 para obtener un porcentaje.
Fórmula: Tasa de Conversión = (Número Total de Conversiones / Número Total de Visitantes) x 100
Ejemplo: Si tu sitio web recibió 200 visitantes únicos y 20 de ellos completaron una acción deseada (una conversión), la Tasa de Conversión sería (20 / 200) x 100 = 10%. Esto significa que el 10% de los visitantes de tu sitio realizaron la acción deseada.
#9 Metrica Costo de Conversión
Es el costo promedio de obtener una conversión. Esta información es vital para evaluar la rentabilidad de tu campaña.
Cuanto menor sea el costo de conversión, más eficiente es tu campaña en términos de gasto de adquisición de nuevos clientes.
Para conseguir un costo de conversión bajo, es necesario ajustar varios elementos de tu campaña, iniciando por la segmentación de palabras clave y públicos, pasando por los anuncios y, de nuevo, ajustando tu sitio web y páginas de destino.
Cómo se Calcula:
El Costo por Conversión se obtiene dividiendo el costo total de tus campañas de publicidad por el número total de conversiones. Una conversión puede ser una venta, un registro, una descarga, o cualquier otra acción que consideres valiosa para tu negocio.
Fórmula: Costo por Conversión = Costo Total de la Campaña / Número Total de Conversiones
Ejemplo: Si gastaste $500 en tu campaña y obtuviste 50 conversiones, el Costo por Conversión sería $500 / 50 = $10. Esto significa que cada conversión te costó $10.
Tasa de Conversión:
#10 Finalmente la Columna Costo
Es el total gastado en tu campaña de Google Ads durante un período específico. Conocer esto es fundamental para el seguimiento del presupuesto y la gestión de gastos. ¿Cómo calcula Google Ads este gasto? Debes saber que Google Ads no respeta el presupuesto diario, pero sí el mensual.
En el canal tengo un video explicando las razones por las que tiene sentido usar el nivel de calidad como métrica para optimizar la cuenta de Google Ads. El link te lo dejo en la descripción.
Cada una de estas métricas ofrece información valiosa que puede ayudarte a entender el rendimiento de cada elemento de la cuenta de Google Ads a nivel de campañas, grupos de anuncios y palabras clave.
Quizás en este listado eches de menos la métrica de nivel de calidad. Te cuento que es una métrica que no uso para optimizar las campañas, ya que actualmente, con el funcionamiento de Google Ads, no brinda información que realmente indique qué debe ser mejorado en la cuenta.
