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En este post te hablo de la importancia de diversificar las fuentes de tráfico y no depender solo de Google Ads, Facebook Ads, posicionamiento orgánico como una fuente de tráfico única.
No es recomendable poner todos los huevos en la misma cesta para capitalizar:
- Prospectos
- Tráfico
- Ventas
Las razones por las cuales considero esto son:
- En este tipo de plataforma tenemos cierto control sobre algunos elementos como CPC, presupuesto, anuncios, landing page y pujas.
- Hay otras cosas que no podemos controlar tales como: Cambios en las plataformas, cambios en las políticas de uso, cambios de algoritmo, bloqueo de cuentas, que por lo general se tardan mucho en resolver.
- También cuando hacemos un cambio en las campañas, estas entran en una etapa de aprendizaje. Debido a estos factores, es posible que las cuentas no tengan un rendimiento positivo por un día o más, hasta que todo retome de nuevo su ritmo.
- A esto le podemos sumar es que cada vez ingresan nuevos anunciantes, con lo cual hay menos oportunidad, por tanto, son las mismas búsquedas para cada más anunciantes.
La ventaja la tiene el cliente que hace la búsqueda y tiene más opciones a elegir, este punto de que cada vez haya más anunciantes afecta el costo por clic de las campañas, el cual con el pasar de los años suele ser más alto.
¿Quién es tu cliente ideal?
Si no quieres depender de una solo de una fuente de tráfico, la recomendación es que identifiques quien es tu cliente ideal e identifica:
- Donde pasa el tiempo
- Sus hábitos
- Comportamientos
- Quien influyen en sus decisiones
- Sus miedos
- Sus objeciones
Todo esto para crear una estrategia que abarque varias fuentes de tráfico, especialmente en aquellas donde más pasa el tiempo tu cliente objetivo.
Las compras no se dan en el primer clic
Las personas usan internet de diferentes formas, algunos son de ver videos, otros de hacer búsquedas por Google y una gran cantidad de personas prefieren las redes sociales para informarse.
Cabe mencionar que el consumidor no compra en el primer clic, la mayoría de las personas necesitan más información, es difícil que la venta se dé en el primer contacto, por tanto, considera tener una variedad de opciones de canales con las que consigues tráfico y prospección, esto te va a permitir ampliar tu mercado y conseguir más ventas.
¿Qué otras fuentes puedes usar además de la publicidad?
- SEO
- Social media
- Email marketing
- Influencers
Combina estrategias a corto plazo y a largo plazo
Mi recomendación es invertir en otras fuentes de tráfico, por ejemplo, si inviertes ahora 1000 USD, toma el 10% e invierte en posicionamiento SEO. Lo cual te va a ayudar a llegar a más clientes.
Esto también te permite tener más datos para Google Ads, ganar más visibilidad, mejor el posicionamiento
y finalmente tener liquidez para inyectar en tus campañas de publicidad.
Para terminar te recomendaría que optes por tener una estrategia más amplia e incluyas lo siguiente: campañas de Publicidad + SEO + Red social.
Con ello consigues una estrategia más variada y rica, con lo cual aumentas las posibilidades de impactar as personas.
Me gustaría dejarte la siguiente pregunta ¿Qué pasaría si apagaras tus campañas de publicidad?, nos vemos en los comentarios.
