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¿Es Posible Hacer Publicidad en Google Ads con Presupuestos Limitados?

Muchas empresas y emprendedores deciden anunciarse en Google Ads con presupuestos bajos, esto puede ser un gran reto, ya que trabajar con un presupuesto limitado nos obliga a conocer mejora la herramienta, el cliente objetivo, el negocio y enfocarse 100% en las acciones que generan el mayor beneficio posible.

Podemos decir que una campaña de bajo presupuesto su inversión mensual en Google Ads en promedio está entre los 250 y 300 USD al mes o menos.

Aunque habrá sectores que debido a la competencia y el costo por clic un presupuesto mensual de 1000 USD o 2000 USD también puede ser muy limitado, por ejemplo como para servicios de reparación de electrodomésticos, (neveras, lavadoras que por lo general suelen tener un CPC altísimo y reciben muchos clics inválidos)

Otro sector para el que 1000 o 2000 USD sería un presupuesto limitado es del los hoteles debido a que tiene una competencia brutal, hay demasiada competencia el sector turístico.

En este post te comparto lo que he aprendido en estos años de la gestión de campañas de bajo presupuesto.

#1 Cuidado con la configuración Inicial en las campañas de bajo presupuesto

Lo primero debes revisar si quieres aprovechar cada céntimo es revisar la configuración inicial de Google Ads.

Ya que cuando creamos una campaña desde 0 vienen activadas una par de opciones que van a hacer que se gaste el más presupuesto lo debido.

Lo primero a revisar es el apartado ofertas en la configuración de la campaña, ya que por defecto viene activado Maximizar Conversiones o en CPC Mejorado 

No tienen sentido activar o dejar activa esta opción cuando es una campaña nueva.

Esta es una estrategia de puja que se usa cuando la cuenta ya tiene cierto historial de conversiones y el sistema, el algoritmo de Google Ads aprende de ese histórico para optimizar las campañas, sin datos previos vas a terminar por pagar más por cada clic y conversión.

Lo indicado en este apartado de la campaña es dejar en Maximizar Clics  y no activar el CPC mejorado, esto hasta que no haya el suficiente histórico de conversiones.

#2 Segmentación local, por edad y por sexo para campañas con poco dinero

Por lo general las campañas por su bajo presupuesto requiere una segmentación local, ya que la idea es enfocarse en el mercado donde hay mayores posibilidades de generar conversiones y ventas, concentrando ese presupuesto en ciertas zonas geográficas.

En varias ocasiones he encontrado personas que anuncian sus negocios y con presupuestos muy reducidos quieren cubrir, varias ciudades, todo un país o incluso países.

Esto es un error por que lo que sucede es que presupuesto se dispersa, se agota rápidamente y pierde efectividad.

La sugerencia aquí es configurar las campañas de tal manera que cubramos esas áreas donde están las personas más proclives a realizar una compra o conversión, para ello podemos.

  • Ir por una ciudad
  • Zonas geográficas
  • Segmentar por radios

Además de esa segmentación local o geográfica también es posible pujar más o menos por dispositivos donde es más rentable poner los anuncios, ósea si conseguir mayores conversiones en móviles, pues asignar más presupuesto a los anuncios que enseñas en este tipo de aparatos.

Así como ciertos rangos de edad y sexo, por ejemplo si es un producto enfocado a mujeres puedes excluir a los hombres y de 18 a 24, claro dependiendo del producto que estés pautando.

#3 Organización de la cuenta y estructura de las campañas para una cuenta de presupuesto limitado

Una buena estructura es determinante en Google Ads, más si intentamos lograr mucho con muy poco claramente la organización de la cuenta es más importante que nunca, ya que con ello obtenemos mayor relevancia, con lo cual es posible conseguir altos niveles de calidad, CTR y así reducir el CPC.

En el podcast y el blog he tratado en varias ocasiones la importancia de la buena estructura, te invito a que revises los siguientes artículos y episodios.

Donde hablo de que hay que prestar especial atención a la selección de las palabras clave, así como a la organización de grupos de anuncios y campañas.

#4 Realiza una buena selección de palabras clave

Si es una campaña de bajo presupuesto no te puedes permitir que haya fugas de dinero en ningún elemento de la cuenta de Google Ads.

Es clave selecciones las palabras que usan las personas que están muy, pero muy cercanas a generar conversiones,

En este sentido…

Podemos decir es hay 4 tipo de consultas

#1- Palabras con Intención de Navegación.
#2- Palabras con intención de obtener información.
#3- Palabras clave con intención comercial.
#4- Con intención de compra es decir palabras transaccionales.

Para una campaña de bajo presupuesto en Google Ads nos vamos a concentrar en las palabras con intención comercial e intención transaccional.

Estas búsquedas son en gran medida las que terminan en una venta, suscripción o registro.

Las personas utilizan estas palabras antes de realizar una compra quizás con la tarjeta de crédito en la mano, por ello la probabilidad de que se convierta en clientes es muy alta.

Estas palabras no suelen tener muchas búsquedas en Google comparadas con términos de la categoría de información, pero como la intención que tienen las personas que realizan estas consultas es la de comprar

Son keywords en las que debemos enfocar gran parte del tiempo, recursos y creatividad.

Las palabras clave usadas en esta fase son suele ir acompañadas por términos como:

  • Comprar ahora
  • Compra online
  • Promoción
  • Presupuesto
  • Precio
  • Cotizar
  • Cuánto vale
  • Dónde comprar

Y como lo comente en el punto uno la segmentación local es otro factor con el que debemos jugar para conseguir buenos resultados. Por tanto usar términos que incluyan la ciudad o zona geográfica donde se encuentra nuestro cliente objetivo suelen funcionar bastante bien.

  • Odontólogos lima
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#5 Usa las concordancias a tu favor

El otro factor determinante en cuanto a las KW es el uso de las concordancias, olvidémonos de usar muchas palabras clave y menos en concordancia amplia.

Dependiendo de tan reducido es el presupuesto, quizás la mejor opción sea solo incluir palabras o términos en exacta, teniendo en cuenta la intención comercial que comente en el punto anterior.

#6 Recuerda gestionar las palabras negativas

Como toda en cuenta de AdWords la gestión de las negativas es vital para que sea rentable, escalable y centrarse en las búsquedas que generen el mayor número de conversiones, los consejos para la buena gestión de las palabras negativas son:

Revisar por lo menos una vez a la semana el informe de términos de búsqueda de Google Ads con el fin de ubicar esas palabras poco relevantes.

Bloquear palabras como, gratis, prueba, vídeo, fotos, imágenes, YouTube, como se hace, y definición.

Y todo ese tipo de palabras muy generalistas con las que nos a conseguir absolutamente nada.

Cuidado con las variantes cercanas y plurales.

Son pocos los que saben las palabras negativas también soportan variantes cercanas y plurales, por ejemplo no es suficiente con incluir la palabra económicos.

Sí que quieres bloquear del todo ese tipo de consultas debes incluir en la lista de palabras negativas todas las palabras que se te vengan a la mente como:  económicos, económicas, económico, barato, baratas, barata.

#7 Centrarse en la red de búsqueda

No trates de abarcar mucho con muy poco, otro error muy frecuente de los anunciantes es que al conocer que en la red display el CPC es más bajo, se aventuran a crear campañas en esta red con el ánimo de conseguir resultados con un presupuesto reducido, la verdad es que la red display funciona muy diferente a como funciona búsqueda.

En búsqueda los usuarios están más dispuestos a comprar, ya que son ellos los que realizan la consulta, es display es más parecido al marketing de interrupción, al marketing tradicional donde antes hay que intentar persuadir a las personas a que conozcan el servicio o producto, es decir aún no están preparados para comprar.

Lo que si podemos hacer desde un principio es destinar así sea lo mínimo entre un 20% a campañas de RMK, claro dado el caso ya tengamos buen tráfico orgánico o de redes sociales y que sea el suficiente para llenar las listas.
Las campañas de RMK tienen un CPC  mu bajo y por lo general se consiguen estupendos resultados.

#8 Programa tus campañas en horarios y días rentables

Finalmente otra funcionalidad que podemos usar con la intención de hacer  más efectivas y rentables las campañas es la programación de los anuncios.

Eligiendo el horario donde podemos atender las solicitudes del cliente, bien sean escritas o por teléfono, donde obviamente esté alineado con el horario que estás dispuesto a prestar el servicio.

Además podemos ir más allá y con los informes detectar que días y horas son las más óptimas para pautar, con lo cual pues podemos incrementar la puja en esos días de la semana u horas del día.

Es tu turno: ¿Qué acciones realizas para aprovechar al máximo el presupuesto de tus campañas?

En diciembre no pude subir mucho contenido por el volumen de trabajo, las celebraciones, las fiestas y todas esas cosas que pasan en diciembre, a eso sumado que me mude de casa, me mude a un apartamento, solo mi se me ocurre contó todo el trabajo y el alboroto que en navidad a eso sumarle una mudanza, por tanto no supe organizar bien el tiempo y no pude crear nuevos episodios pero nada aquí estamos de nuevo.

Espero continuar por mucho tiempo el podcast, el blog y canal de YouTube donde voy a compartir lo que sé y lo que aprendo cada uno de los días.

Este episodio te comparto lo que he aprendido en estos años de la gestión de campañas de bajo presupuesto.

7 comentarios en “¿Es Posible Hacer Publicidad en Google Ads con Presupuestos Limitados?”

  1. Mercedes Quirós

    Muchas gracias por las recomendaciones del uso de google ads si cuentas con un presupuesto limitado. Me ha resultado de gran ayuda. Saludos

  2. Albeiro Ochoa, que pasa con las palabras claves que dicen *VOLUMEN DE BUSQUEDA BAJA* y tiene una clara intención de compra en mi rubro ejemplo ?Cotizar Reparacion de iPhone, pero me aparece como volumen de busqueda baja, debo dejarla asi o cambiar hasta que diga APTA ?

    saludos

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