Solo haciendo ajustes en las palabras clave en Google Ads durante los últimos meses he logrado en varias cuentas reducir los costos considerablemente, pagando menos por clics y por conversión.
En algunas campañas el ahorro está por encina del 60%, eso quiere decir que con el mismo presupuesto consigo 60 veces más clics y gracias a esto se consiguen más conversiones.
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Casos de estudio de cuentas en las que se logró reducir el costo por clic
Caso de estudio #1 empresa de eventos aumenta las conversiones en 62%
Como ves hay un mayor volumen de conversiones 201 frente a 124 y además se redujo el costo de las conversiones, antes se pagaban a 4383 y luego 3230 pesos colombianos.
Caso de estudio #2 clínica dental paga 61% menos por clic
En esta clínica dental que tiene un presupuesto muy limitado, tenía mis dudas de pasarla a amplias precisamente porque la inversión es muy baja para un mercado tan competido y en un país como España.
Pero al ver que no tenía volumen de clics ni conversiones decido pasarla a amplias.
Como se ven en la gráfica recibía muy pocos, cerca de 4 clics diarios además que no tenía conversiones, el cambio se notó al día uno dejar de usar concordancias en amplia modificada, en exacta y usar solo amplias puras.
El costo por clic paso de 1.95 a 0.76 euros, para una reducción del 61% y antes no llegaban las conversiones ahora la cuenta empezó a sumar conversiones para la tranquilidad de mis clientes y la mía.
Ese es solo uno de los ejemplos, voy a revisar más de cuentas que gestiono para compartir aquí los cambios.
Caso de estudio #3 empresa de productos de iluminación reduce 33% el costo de conversión.
En siguiente caso es de una empresa de venta de productos de iluminación en Perú.
De nuevo es una cuenta con poco presupuesto.
En las imágenes puedes ver como a partir del cambiar las palabras clave en la cuenta se consigue más tráfico y por ende más conversiones en sus campañas de Google Ads.
Además en esta imagen puedes apreciar que las conversiones aumentan considerablemente y su costo se reduce en un 33%
¿Qué fue lo que hice?
Fue algo muy simple …
Deje de usar concordancias y comencé a usar pujas automáticas.
Es decir …
Así es, deje de usar palabras clave en exacta, en amplia modificada y de frase.
Ahora voy a amplia pura, sin nada de símbolos.
Es verdad que ese tipo de concordancia antes era una arma de doble filo porque el anuncio podía salir en búsquedas muy generales.
Pero Google ha mejorado mucho el funcionamiento de esa palabra clave y ahora brinda resultados increíbles, presta atención.
- Pagas menos por el clic.
- Sales en búsquedas relacionadas.
- Encuentras nuevas palabras clave para tú campañas.
- Pagas menos por la adquisición de clientes.
Me dirás, pero entonces hay que meter un mentón de negativas.
Y te digo que no es necesario…
Solo hay que incluir las palabras negativas justas, no tantas como te imaginas.
Ya que si agregas demasiadas negativas te pierdes la oportunidad de encontrar nuevas palabras clave y de que el algoritmo (el sistema de Google Ads) haga su trabajo.
Dale la oportunidad a la plataforma de hacer su trabajo y vas a ver que tus campañas dan un giro sorprendente.
¿Por qué funciona la concordancia amplia en Google Ads 2020?
La razón por la cual ahora funcionan las concordancias amplias en Google Ads y antes no, es por la evolución.
La evolución y avance de la tecnología que usa Google en Google Ads.
Se puede decir que hoy en día el algoritmo es más hábil para determinar que es lo que realmente quiere encontrar la persona.
Y con las palabras amplias en Google podemos cubrir una gran cantidad de búsquedas que antes ni se nos pasaba por la cabeza.
A la vez que los anuncios salen por términos que tienen muy poca competencia, he ahí la razón de pagar menos por el clic.
¿Cómo pagar menos por el clic en campañas de Google Ads?
Si quieres ahorrar dinero en tus campañas o conseguir mejorar los resultados sin necesidad de aumentar la inversión puedes hacer lo siguiente:
- Investiga un poco sobre los cambios en la plataforma de Google Ads en 2020, sobre todo como funciona las pujas y las variantes cercanas a nivel palabras clave.
- Revisa como funcionan ahora las palabras clave sobre todo las amplias.
- Entiende al detalle el funcionamiento de las pujas inteligentes.
- Prueba inicialmente con maximizar clics y luego pasa a maximizar conversiones.
- Nunca uses puja manual, menos CPC Mejorado, confía en tus campañas a la Inteligencia Artificial de Google.
- Investiga sobre los diferentes tipos de estructura que existen a la hora de organizar las cuentas, por ejemplo Hagakure y Royal Berl.
- Usando el informe de términos de búsqueda elige las palabras que vas a incluir en concordancia amplia, opta por aquellas que consideras tienen una mayor «intención comercial»
- Al incluir las palabras no incluyas ningún símbolo, recuerda sin el símbolo del «+»
- Evita la tentación de incluir muchas palabras negativas.
- Monitoriza la cuenta y dale tiempo, aunque realmente los efectos no tardan en llegar.
Finalmente te invito a que escuches esta entrevista con Mai Molina donde hablamos de Royal Berl que es uno de los métodos que uso para optimizar las cuentas.
Importante: Debes estar familiarizado con la plataforma para entender lo estás haciendo, si no conoces bien Google Ads es mejor que consultes tu especialista de confianza.
¿Ya probaste en pasar algunas de tus campañas a amplia pura, cuál fue tu experiencia?
¿y la calidad de los leads se vio afectada?
Hola, Manuel, no mucho, por el momento solo un cliente me comento que vio una reducción en la calidad de los leads, sin embargo es algo que no se ha podido determinar con exactitud por que no maneja CRM y el cambio en la cuenta de Google Ads coincidió con bajón en su tráfico orgánico.
Hola Albeiro, no hablas de la estrategia de puja, ¿cuál utilizas?
Hola, Manuel
Uso Maximizar Clics en la mayoría de cuentas
Hola Alberto gracias por compartir!
Con que estretegia de puja combinas el uso de concordancia amplia? Quizá usas primero una cómo maximizar conversiones y luego a CPA?
Paco ¿cómo estás?
Siempre maximizar clics y luego a maximizar conversiones, aunque en maximizar conversiones el CPC suele subir un poco.
Gracias Alberto, cambiando de tema, pero relacionado con estrategia de puja, en display haces lo mismo, maximizar clics y luego pasas a maximizar conversiones?
Es lo ideal, primero maximizar clics y luego ir a conversiones
Buenas tardes Alberto.
La verdad es que esta técnica si funciona, cada vez dejamos de hacer cosas en google ads, ya que la herramienta evoluciona y mejora cada vez de manera exponencial.
Pensaba que era descabellado hacer esto, pero veo que mas gente está empezando a usar este tipo de estructuras como tu la haces.
Si quieres podemos mantener el contacto.
Saludos cordiales.
Asi es amigo, lo que dicen que no funciona es porque no conocen los cambios de Google Ads el último año 🙂
Hola, estoy pensando en probarlo. A nivel de estructura, ¿te guías por la palabra clave para armar cada grupo de anuncio?
Gracias
Si claro, debes tener una palabra matriz y palabras similares por grupo.
Buen dia Albeiro, encontre tu blog gracias a estas palabras clave «Consultor de Google Ads» soy de Mexico, tengo 40 años y quiero hacer un pivote en mi vida y en mi carrera.
Lei varios articulos de tu Blog que por cierto son oro molido, no he encontrado otro sitio alguno como el tuyo, donde compartes tus conocimientos muy valiosos para las personas como yo.
Cuando tengas tiempo y si gustas, podrias leer este mensaje que lo escribo de corazon.
Contexto:
-Sabes que estudie en el 2019 Google Ads en Google Academy, aprobe varios examenes y esto conllevo a certificarme en varios de estos mismos.
-Ahora quise encontrar empleo en ese tiempo pero todos me dijeron que no, porque buscan alguien con experiencia, se que tiene mas peso la practica que la teoria, pero aun no entiendo como en algunas empresas no aceptan a personas apasionadas al menos como auxiliares, de hecho les digo que me reduzcan el salario para entrar de lleno y brindarles resultados.
-Tengo experiencia como Tecnico en Sistemas de Informatica, abri un negocio ya hace casi una decada para reparar Computadoras, pero no llegaban clientes, asi que empece aprender Marketing, pense que hacer paginas web responsivas/adaptables era la clave, aprendi wordpress y como manipular las plantillas que compraba en Envato, ya que el diseño responsivo se estaba convirtiendo en tedencia por la propagacion de los smartphones.
-Tuve que cerrar el negocio porque no sabia vender y por cuestiones personales (tuve que salir de la casa donde estaba porque ya estaba heredada hacia otras personas)
-Fue asi como empece aprender Ventas y Copywriting con libros de Dan Kennedy. Se lo importante que es el Copywriting para las campañas, para los Landing Pages, para los contenido en los correos y en el Blog.
-Sin embargo tambien aprendi que lo mas importante antes de todo esto, es la Investigacion del Mercado, como decia Gary Halbert: «A muchos cuando les pregunto que harian para vender mas hamburguesas en una fiesta en medio del desierto, muchos me empiezan a decir que mejorar la carne, otros que agregar mas condimentos, etc. y lo que siempre les contesto es que yo siempre les ganare a ustedes porque siempre encontrare a la personas mas hambrientas – con hambre todo sabe delicioso y me seguiran comprando hasta saciar su apetito»
Mis preguntas:
-Tienes una laptop, internet y smartphone
-¿Que harias si empezaras otra vez desde cero (sin inversion, sin contactos, solo conocimientos, totalmente solo)?
-¿Cuales serian los pasos que realizarias para empezar poco a poco y despues ir acumulando clientes?
Por ejemplo en mi caso, quiero ofrecer mis servicios a Dentistas y Veterinarios de mi region.
Eso seria todo Albeiro, perdon por lo extenso de mi mensaje, espero que me puedas ayudar, gracias por tu esfuerzo y trabajo. Saludos
Amigo si es posible agenda una asesoría gratuita y revisamos tu inquietud, gracias por escribir 🙂 https://calendly.com/albeiroochoa/25-min
Hola Albeiro, en relación a la publicidad en display, sobre todo en USA donde los CPCs son muy muy altos, tienes por favor alguna recomendación para bajar los CPC promedio?.
Elegir muy bien las segmentaciones, amigo Enrique
Que bueno, lo pondré en práctica, desconocía totalmente!
Suerte en ello
Hola Albeiro.
Que tipo de campaña se presta más para un servicio, búsqueda, display o inteligente.
Servicios como albañiles, instalación de techos, sistemas de seguridad.
Búsqueda es la mejor red.