Solo haciendo ajustes en las palabras clave en Google Ads durante los últimos meses he logrado en varias cuentas reducir los costos considerablemente, pagando menos por clics y por conversión.
En algunas campañas el ahorro está por encina del 60%, eso quiere decir que con el mismo presupuesto consigo 60 veces más clics y gracias a esto se consiguen más conversiones.
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Casos de estudio de cuentas en las que se logró reducir el costo por clic
Caso de estudio #1 empresa de eventos aumenta las conversiones en 62%
Como ves hay un mayor volumen de conversiones 201 frente a 124 y además se redujo el costo de las conversiones, antes se pagaban a 4383 y luego 3230 pesos colombianos.
Caso de estudio #2 clínica dental paga 61% menos por clic
En esta clínica dental que tiene un presupuesto muy limitado, tenía mis dudas de pasarla a amplias precisamente porque la inversión es muy baja para un mercado tan competido y en un país como España.
Pero al ver que no tenía volumen de clics ni conversiones decido pasarla a amplias.
Como se ven en la gráfica recibía muy pocos, cerca de 4 clics diarios además que no tenía conversiones, el cambio se notó al día uno dejar de usar concordancias en amplia modificada, en exacta y usar solo amplias puras.
El costo por clic paso de 1.95 a 0.76 euros, para una reducción del 61% y antes no llegaban las conversiones ahora la cuenta empezó a sumar conversiones para la tranquilidad de mis clientes y la mía.
Ese es solo uno de los ejemplos, voy a revisar más de cuentas que gestiono para compartir aquí los cambios.
Caso de estudio #3 empresa de productos de iluminación reduce 33% el costo de conversión.
En siguiente caso es de una empresa de venta de productos de iluminación en Perú.
De nuevo es una cuenta con poco presupuesto.
En las imágenes puedes ver como a partir del cambiar las palabras clave en la cuenta se consigue más tráfico y por ende más conversiones en sus campañas de Google Ads.
Además en esta imagen puedes apreciar que las conversiones aumentan considerablemente y su costo se reduce en un 33%
¿Qué fue lo que hice?
Fue algo muy simple …
Deje de usar concordancias y comencé a usar pujas automáticas.
Es decir …
Así es, deje de usar palabras clave en exacta, en amplia modificada y de frase.
Ahora voy a amplia pura, sin nada de símbolos.
Es verdad que ese tipo de concordancia antes era una arma de doble filo porque el anuncio podía salir en búsquedas muy generales.
Pero Google ha mejorado mucho el funcionamiento de esa palabra clave y ahora brinda resultados increíbles, presta atención.
- Pagas menos por el clic.
- Sales en búsquedas relacionadas.
- Encuentras nuevas palabras clave para tú campañas.
- Pagas menos por la adquisición de clientes.
Me dirás, pero entonces hay que meter un mentón de negativas.
Y te digo que no es necesario…
Solo hay que incluir las palabras negativas justas, no tantas como te imaginas.
Ya que si agregas demasiadas negativas te pierdes la oportunidad de encontrar nuevas palabras clave y de que el algoritmo (el sistema de Google Ads) haga su trabajo.
Dale la oportunidad a la plataforma de hacer su trabajo y vas a ver que tus campañas dan un giro sorprendente.
¿Por qué funciona la concordancia amplia en Google Ads 2020?
La razón por la cual ahora funcionan las concordancias amplias en Google Ads y antes no, es por la evolución.
La evolución y avance de la tecnología que usa Google en Google Ads.
Se puede decir que hoy en día el algoritmo es más hábil para determinar que es lo que realmente quiere encontrar la persona.
Y con las palabras amplias en Google podemos cubrir una gran cantidad de búsquedas que antes ni se nos pasaba por la cabeza.
A la vez que los anuncios salen por términos que tienen muy poca competencia, he ahí la razón de pagar menos por el clic.
¿Cómo pagar menos por el clic en campañas de Google Ads?
Si quieres ahorrar dinero en tus campañas o conseguir mejorar los resultados sin necesidad de aumentar la inversión puedes hacer lo siguiente:
- Investiga un poco sobre los cambios en la plataforma de Google Ads en 2020, sobre todo como funciona las pujas y las variantes cercanas a nivel palabras clave.
- Revisa como funcionan ahora las palabras clave sobre todo las amplias.
- Entiende al detalle el funcionamiento de las pujas inteligentes.
- Prueba inicialmente con maximizar clics y luego pasa a maximizar conversiones.
- Nunca uses puja manual, menos CPC Mejorado, confía en tus campañas a la Inteligencia Artificial de Google.
- Investiga sobre los diferentes tipos de estructura que existen a la hora de organizar las cuentas, por ejemplo Hagakure y Royal Berl.
- Usando el informe de términos de búsqueda elige las palabras que vas a incluir en concordancia amplia, opta por aquellas que consideras tienen una mayor «intención comercial»
- Al incluir las palabras no incluyas ningún símbolo, recuerda sin el símbolo del «+»
- Evita la tentación de incluir muchas palabras negativas.
- Monitoriza la cuenta y dale tiempo, aunque realmente los efectos no tardan en llegar.
Finalmente te invito a que escuches esta entrevista con Mai Molina donde hablamos de Royal Berl que es uno de los métodos que uso para optimizar las cuentas.
Importante: Debes estar familiarizado con la plataforma para entender lo estás haciendo, si no conoces bien Google Ads es mejor que consultes tu especialista de confianza.
¿Ya probaste en pasar algunas de tus campañas a amplia pura, cuál fue tu experiencia?
Albeiro Ochoa
Consultor de Google Ads desde 2010. He gestionado más de 347 cuentas y más de USD 3 millones de inversión publicitaria para empresas de Latinoamérica.
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