Este es el primer post de la guía definitiva sobre el funcionamiento de Google Ads y cómo crear tu primera campaña. Para comenzar con esta serie de artículos, te voy a contar un poco sobre la historia de Google Ads, qué es y cómo funciona.
¿Qué es Google Ads?
Google Ads es la red de publicidad con mayor alcance a nivel mundial que existe en la actualidad. Es la plataforma donde puedes activar diferentes tipos de campañas para impactar con anuncios publicitarios a tus posibles clientes, ya sea cuando realizan una consulta en el buscador de Google o cuando están navegando en sitios web como blogs, periódicos digitales o YouTube.
Google AdWords (Google Ads) fue lanzado en el año 2000, y desde entonces, tanto grandes como pequeñas empresas han tenido la oportunidad sin precedentes de ampliar su alcance de manera exponencial y así llegar a captar clientes sin importar su ubicación geográfica.
Con el pasar de los años, la plataforma ha incluido un sinnúmero de mejoras y formatos que enriquecen las opciones a la hora de activar campañas publicitarias en Google, así como la opción de medir el desempeño de cada elemento involucrado en las campañas para posteriormente usar estos datos en mejorar su rendimiento.
Actualmente, Google procesa 7 mil millones de consultas de búsqueda cada día a nivel global. El 15% de esas consultas nunca antes se habían buscado en Google, lo que la convierte en una gran herramienta para promocionar todo tipo de empresas y emprendimientos, el lugar ideal para llegar a nuevos clientes a un costo justo.
Beneficios de anunciarse en Google Ads
#1- No buscas al cliente, el cliente es quien te busca.
Con la publicidad en internet no tienes que ir golpeando puertas, buscando quién compre tu producto, o haciendo llamadas en frío.
El funcionamiento de Google Ads es diferente, es el cliente quien te busca, lo cual es un cambio de paradigma, porque pones todo tu foco de acción en las personas que sí necesitan tu producto y dejas de perder tiempo en personas que posiblemente nunca lo comprarán.
Tener siempre activas campañas de Google Ads te permite tener un flujo constante de clientes, más aún cuando tienes una estrategia de marketing bien planeada y organizada.
#2- Facilidad para medir cada acción.
En comparación con medios tradicionales como vallas, pendones, volantes, anuncios de televisión o radio, en la publicidad de Google se puede medir prácticamente todo lo que pasa en las campañas. Podemos conocer al detalle la siguiente información de las personas que aterrizan en el sitio web:
- Edad
- País
- Sexo
- Ciudad
- Condición social
- Si para ingresar al sitio utilizó un móvil o un PC
- El valor del clic
- Cuánto vale conseguir ese cliente
Tener esta información te permite tomar decisiones de mejora para obtener mejores resultados en tu estrategia de marketing.
#3 – Estrategia a corto plazo.
Si activas los anuncios hoy, posiblemente en un par de horas recibas las primeras solicitudes de información y, si el producto es realmente lo que necesitan las personas, esa primera semana que activaste los anuncios van a llegar las primeras ventas.
#4 – Control de presupuestos.
Según los resultados, podemos decidir cuánto queremos invertir en las campañas. Por ejemplo, si una campaña está teniendo buenos resultados, podemos incrementar el presupuesto. Por el contrario, si hay campañas que no están cumpliendo con las expectativas, podemos bajar el presupuesto o, dado el caso, pausarlas y trasladar ese presupuesto a la campaña que está brindando buenos frutos.
Con las campañas de Google Ads cubrimos la fase final del ciclo de ventas (embudo de ventas), llegamos a las personas que tienen un interés real en el producto con Google.
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¿Cómo funciona Google Ads?
El funcionamiento de Google Ads es bien sencillo. El tipo de campaña más usado en Google Ads son las campañas de búsqueda, que seguro conoces, ya que varias veces al día buscas alguna solución, producto o servicio en Google y como resultado obtienes un listado de anuncios.
Por ejemplo, este es el resultado de buscar «alquiler de carros en Bogotá». Los 4 primeros resultados son anuncios de pago, los cuales se distinguen por llevar una etiqueta que dice «Anuncio». El resto pertenecen a posicionamiento orgánico o más conocido como SEO.
Como ves, Google le da prioridad a la publicidad, esto con el ánimo de que los anuncios, entre eso el tuyo, tengan más visibilidad y reciban más clics. Para poder utilizar este tipo de anuncios con tu producto o servicio, debes elegir algunas palabras clave que se relacionen con ese producto que quieres vender.
Luego, esas palabras las incluyes en tu cuenta de Google Ads, creas los anuncios, asignas un presupuesto a la campaña y es así como comienzas a salir en resultados de Google.
A lo largo de esta guía, te voy a explicar en detalle cómo organizar cada elemento de la cuenta, así que no te preocupes y estudia cada unidad.
